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案例名稱：（彩妝案例）日本代購C店 雙十一破百萬 店鋪賣斷貨

案例時間：2021-12-08

案例介紹：

店鋪背景：

　　店鋪是日本代購，主要是做彩妝、化妝品，掌柜在日本留學(xué)，留學(xué)之際做起了淘寶店鋪，貨源通過商超、廠商拿貨，裝柜即將畢業(yè)后工作無暇操作店鋪，找到我們唯品淘打理；店鋪是有一定的基礎(chǔ)，我們給其重新規(guī)劃產(chǎn)品定位中高端人群，走時尚風(fēng)格。制定全網(wǎng)線上營銷計劃，并且入駐了全球購商家。

店鋪存在問題：

　　店鋪出售中的寶貝太多，動銷率低，重新規(guī)劃產(chǎn)品路線，寶貝缺乏推廣，積壓庫存占用大量資金，無線端的推廣和基礎(chǔ)設(shè)置基本為零，微淘未能及時利用以及店鋪活動雜亂無章而且未能及時告知客戶。

運(yùn)營策略：

　　1、分析市場，＊＊定位，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整理分類產(chǎn)品，頁面風(fēng)格的優(yōu)化，上下架時間的調(diào)整，活動營銷點的體現(xiàn)。

　　2、積壓庫存進(jìn)行清倉營銷活動，做搭配套餐，提高客單價和轉(zhuǎn)化率。

　　3、新品固定時間上新，預(yù)熱活動的開展，結(jié)合營銷活動，直通車寶貝＊＊推廣和店鋪推廣引流＊＊人群。

　　4、微淘的利用率，提高粉絲數(shù)并且?guī)臃劢z的活躍度，進(jìn)而帶動店鋪的人氣和權(quán)重

　　5、客戶關(guān)系營銷活動，CRM營銷活動的開展，購物車營銷。

合作前：

合作前的月訪客數(shù)是7W，月支付金額是27W，客單價是155，支付轉(zhuǎn)化率是2.28%

合作后：

合作后的幾個月是原先的2倍多，主要是因為客戶的貨源不夠穩(wěn)定，幾度斷貨，不然早就過百萬

總結(jié)：

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，彩妝代購的文化理念也會逐漸提升，因此行業(yè)的革新會加劇。在依靠傳統(tǒng)渠道中，由于傳播和渠道的不流暢造成嚴(yán)重的信息不對稱、交易環(huán)節(jié)多成本高、品牌傳播力度小等問題將被解決。傳統(tǒng)彩妝商場專柜產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合會是轉(zhuǎn)型方向，從業(yè)者們要積極擁抱變化，更要借力專業(yè)的托管服務(wù)，從容面對“快變”的市場。